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1，通過展會、行業(yè)平臺、產業(yè)調研等方式，收集生產企業(yè)（新建廠、需升級設備、擴產能的企業(yè)）信息，建客戶資源池。?
2，按企業(yè)規(guī)模、需求匹配度、預算等標準，剔除不符合的客戶，鎖定有潛力的意向客戶。
3，用電話、線上溝通快速了解客戶需求，按合作可能性分 a（高意向）、b（潛力）、c（待培育）類。? 4，核實意向客戶的經營、設備采購、關鍵聯系人等信息，完善客戶檔案。?
5，把高意向客戶的信息和需求移交后端團隊，協(xié)助完成交接。?
6，定期更新客戶資源池，跟進暫不合作客戶的動態(tài)，補充新客戶信息。