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崗位職責(zé)：該崗位的核心職責(zé)是制定并執(zhí)行公司對(duì)ka渠道的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理ka團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司在ka渠道的銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。具體可分為：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定：
1.1根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定ka渠道的年度、季度、月度銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算及利潤(rùn)目標(biāo)。
1.2分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者行為，制定針對(duì)ka渠道的渠道策略、產(chǎn)品組合策略、定價(jià)策略及促銷策略。
1.3負(fù)責(zé)ka渠道的新品上市規(guī)劃與執(zhí)行，確保新品快速進(jìn)入并動(dòng)銷。
2. 客戶關(guān)系管理：
2.1直接負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)與全國(guó)性核心ka客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與客戶采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等關(guān)鍵決策人建立并保持高層的、互信的溝通。
2.2主導(dǎo)與核心ka客戶的年度合同談判，包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、返利、促銷支持等貿(mào)易條款，爭(zhēng)取最優(yōu)合作條件。
2.3定期拜訪重要客戶，了解客戶需求，解決合作中的重大問(wèn)題。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
3.1領(lǐng)導(dǎo)和管理ka銷售團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理等），設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，分配任務(wù)，并進(jìn)行績(jī)效考核與激勵(lì)。
3.2負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
4. 銷售執(zhí)行與過(guò)程管理：
4.1監(jiān)督和管理ka渠道的銷售過(guò)程，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
4.2監(jiān)控各ka客戶的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，管理訂單和庫(kù)存水平，避免缺貨或積壓。
4.3規(guī)劃并審批客戶的促銷活動(dòng)，評(píng)估活動(dòng)效果（roi），優(yōu)化促銷資源投入。
5. 市場(chǎng)信息與財(cái)務(wù)風(fēng)控：
5.1收集并分析ka渠道的銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息，定期撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，為管理層決策提供支持。
5.2負(fù)責(zé)ka渠道的應(yīng)收賬款管理，確保貨款按時(shí)回收，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5.3嚴(yán)格管理渠道費(fèi)用和預(yù)算，確保所有投入在預(yù)算范圍內(nèi)并產(chǎn)生最大效益。
6. 跨部門(mén)協(xié)同：
6.1與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈（物流）、財(cái)務(wù)部等內(nèi)部部門(mén)高效協(xié)同，確保產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)結(jié)算等環(huán)節(jié)順暢，共同服務(wù)好ka客戶。

任職要求
該職位要求候選人具備豐富的ka管理經(jīng)驗(yàn)、卓越的商業(yè)談判能力和領(lǐng)導(dǎo)力。
1.基本要求：
1.1學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
1.2經(jīng)驗(yàn)：至少8年以上快速消費(fèi)品（fmcg）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)特性，其中5年以上ka渠道管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 核心能力與技能：
2.1深厚的ka客戶資源：具備豐富的全國(guó)性ka客戶（如大賣場(chǎng)、連鎖超市、大型電商等）資源，與這些客戶的高層管理者有良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這是非常重要的加分項(xiàng)。
2.2卓越的談判與溝通能力：?精通貿(mào)易談判技巧，能夠代表公司與大型ka客戶進(jìn)行年度合同談判，爭(zhēng)取有利條款。具備出色的跨部門(mén)溝通和協(xié)調(diào)能力。
2.3戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：?能夠從數(shù)據(jù)中洞察生意機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，制定有效的渠道策略。對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)動(dòng)態(tài)有敏銳的感知和分析能力。
2.4強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力：?有成功領(lǐng)導(dǎo)和管理10人以上銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，打造高績(jī)效組織。
2.5結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（kpi）有強(qiáng)烈的責(zé)任感，并能驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
3. 專業(yè)知識(shí)：
3.1精通ka渠道運(yùn)作模式：?深刻理解ka客戶的采購(gòu)流程、運(yùn)營(yíng)模式、財(cái)務(wù)結(jié)算方式和內(nèi)部系統(tǒng)。
3.2熟練掌握銷售技巧與工具：?精通貿(mào)易條款、進(jìn)銷存管理、費(fèi)用核算、促銷規(guī)劃等。熟練使用erp系統(tǒng)（如sap）、crm系統(tǒng)及office辦公軟件。
3.3財(cái)務(wù)知識(shí)：具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，能看懂損益表（p&l），有能力管理渠道的利潤(rùn)和費(fèi)用。
4.個(gè)人特質(zhì)：
4.1具備極強(qiáng)的抗壓能力和解決問(wèn)題的能力。
4.2積極主動(dòng)，有創(chuàng)業(yè)家精神，能夠自我驅(qū)動(dòng)。
4.3良好的職業(yè)道德和誠(chéng)信記錄。