核心工作職責(zé)和要求
1、?客戶與合作伙伴管理?
建立并維護(hù)客戶關(guān)系，定期回訪解決客戶需求，做好售后服務(wù)，提升客戶忠誠度。積極應(yīng)用資源開拓客戶渠道，推動(dòng)合作達(dá)成。??
2、?合同全周期管理?
起草、審核及簽訂商務(wù)合同，確保條款符合雙方利益。??監(jiān)控合同執(zhí)行，處理違約或沖突，提出規(guī)則優(yōu)化建議。??
3、?市場與競爭分析?
收集行業(yè)情報(bào)（如趨勢、
產(chǎn)品動(dòng)態(tài)），制定市場策略。??
調(diào)研客戶需求，為
產(chǎn)品開發(fā)或招商提供
數(shù)據(jù)支持。??
3、?商務(wù)談判與項(xiàng)目推進(jìn)?
主導(dǎo)價(jià)格、交付等關(guān)鍵條款談判，爭取最優(yōu)合作條件。??
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、
財(cái)務(wù)），解決項(xiàng)目執(zhí)行中的商務(wù)問題。??
4、?業(yè)績與風(fēng)險(xiǎn)管理?
達(dá)成
銷售目標(biāo)（如毛利率、回款率），定期分析偏差并調(diào)整策略。??
5、識(shí)別法律或
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
合同漏洞、成本超支等，制定應(yīng)對措施。??管理材料損耗率。??主導(dǎo)招投標(biāo)及結(jié)算，處理
設(shè)計(jì)變更增加。??
?
6、聚焦市場拓展：
策劃營銷方案，管理品牌推廣活動(dòng)。??
7、簡化流程：
側(cè)重客戶需求響應(yīng)與快速簽約，減少內(nèi)部審批環(huán)節(jié)。??
8、關(guān)鍵能力要求
大專及以上學(xué)歷，
市場營銷、工商管理、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3-5年及以上
銷售工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)屆畢業(yè)生亦有崗位提供，但通常要求有較強(qiáng)的
銷售潛質(zhì)和學(xué)習(xí)能力。
具備出色的溝通表達(dá)、人際交往和商務(wù)談判能力，具備團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)和協(xié)調(diào)能力。
?有強(qiáng)烈的事業(yè)心、目標(biāo)感和責(zé)任感，能承受較大的工作壓力。
?
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