一、崗位職責(zé)：
1、掌握
市場營銷部細(xì)分市場的營銷目標(biāo)、策略和行動計(jì)劃，確保與部門方向和目標(biāo)一致。
2、制定日
銷售計(jì)劃、周
銷售計(jì)劃、月
銷售計(jì)劃、季度和年度
銷售計(jì)劃，目標(biāo)、策略和行動計(jì)劃清晰，可行，認(rèn)真執(zhí)行并注重
銷售過程管理，確保
銷售任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
3、對所負(fù)責(zé)的細(xì)分市場（公司協(xié)議散客、會議宴會市場、bar市場、政府市場、團(tuán)隊(duì)市場等）有敏銳的市場洞察力和前瞻性的眼見，把握細(xì)分市場的業(yè)務(wù)方向和
銷售機(jī)會，積極開拓新市場。
4、具備收益管理意識，在保證卓越的對
客服務(wù)的前提下，對每一筆業(yè)務(wù)的總價(jià)進(jìn)行分析和評估，并在為
酒店取得最佳收益中談成最佳條件，努力提高
酒店平均房價(jià)和市場占有率。
5、堅(jiān)持走進(jìn)市場，深入市場，持續(xù)開拓渠道，堅(jiān)持按質(zhì)按量完成外出面對面的
銷售，運(yùn)用
銷售拜訪、克服疑異、協(xié)商技巧和客戶管理技能，簽訂
銷售協(xié)議，達(dá)成個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）
銷售目標(biāo)。
6、時(shí)刻幫助客戶，與客戶建立良好關(guān)系，建立及更新客戶檔案，確保所有
銷售相關(guān)活動符合我們的客戶滿意度和我們的標(biāo)準(zhǔn)。
7、做好參觀、現(xiàn)場維護(hù)、招待、報(bào)價(jià)、跟進(jìn)、簽約、回款等
銷售工作。
8、檢查落實(shí)重要業(yè)務(wù)或貴賓的全程接待工作，保持和創(chuàng)造顧客。
二.崗位要求
1、經(jīng)驗(yàn)/技能：3年以上
酒店銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)/熟悉合同法、
財(cái)務(wù)相關(guān)知識。
2、學(xué)歷/專業(yè)：具有大專畢業(yè)以上或同等學(xué)歷/
市場營銷管理或相關(guān)專業(yè)
3、外語能力：英語
cet-4級以上，良好的聽力、口語、寫作能力
4、人際能力：優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、談判和領(lǐng)導(dǎo)能力
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