崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及磷酸酯阻燃劑
產(chǎn)品特性,制定全國
銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及年度
銷售目標(biāo),分解至各
銷售區(qū)域或團隊,組織落地實施,確保
銷售任務(wù)達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)
銷售團隊的組建、
招聘、
培訓(xùn)、激勵與
績效考核,提升團隊專業(yè)能力(
產(chǎn)品知識、汽車行業(yè)需求、
銷售技巧)
3、聚焦汽車坐墊海綿生產(chǎn)企業(yè)、汽車內(nèi)飾總成廠商、大型海綿原料供應(yīng)商等核心客戶群體,主導(dǎo)重點客戶開發(fā)、商務(wù)談判及合作簽約,建立并完善核心客戶檔案,維護長期合作關(guān)系,解決合作中的重大問題(如
產(chǎn)品適配優(yōu)化、批量供應(yīng)保障等),提升客戶滿意度與復(fù)購率。
4、深入調(diào)研汽車產(chǎn)業(yè)政策(如
新能源汽車發(fā)展規(guī)劃、
環(huán)保阻燃標(biāo)準(zhǔn))、行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及下游需求,精準(zhǔn)把握市場變化,提出
產(chǎn)品優(yōu)化及市場應(yīng)對建議。
5、統(tǒng)籌
銷售全流程管理,包括
銷售報價、合同審核、訂單跟進(jìn)、貨款回收、
數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,確保
銷售流程合規(guī)、高效;參與制定
產(chǎn)品定價策略。
6、聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門,針對汽車海綿客戶個性化需求(如低揮發(fā)、低氣味、高阻燃等級),推動定制化解決方案落地;配合市場部門開展行業(yè)展會、技術(shù)研討會等推廣活動。
任職要求:
1、學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,化學(xué)工程與工藝、高分子材料、
市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗:6年以上
化工產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,其中4年以上磷酸酯阻燃劑、阻燃材料或相關(guān)
化工添加劑
銷售管理經(jīng)驗;具備汽車內(nèi)飾海綿、汽車坐墊領(lǐng)域可驗證的客戶資源(如主機廠配套內(nèi)飾廠商、大型海綿生產(chǎn)商)及合作案例者優(yōu)先,熟悉汽車行業(yè)供應(yīng)鏈合作模式者加分
薪資福利:
極具競爭力薪酬:年綜合收入20-50萬元(含基本工資+績效獎金+
銷售提成+
其他補貼+年終分紅),根據(jù)個人能力與業(yè)績面議,上不封頂。