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一、崗位職責(zé)
1.聚焦全國(guó)大小餐飲連鎖特通渠道開(kāi)拓，聚力攻堅(jiān)大型連鎖餐飲、規(guī)?；觳?、專業(yè)團(tuán)餐、區(qū)域特色連鎖等核心客群，明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，制定針對(duì)性渠道拓展策略與執(zhí)行計(jì)劃，全力達(dá)成公司銷售目標(biāo)及市場(chǎng)滲透指標(biāo)。
2.獨(dú)立主導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)全流程，包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶名單篩選、商務(wù)洽談、合同簽訂等，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品與餐飲客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)需求，定制專屬供應(yīng)方案。
3.建立并維護(hù)高價(jià)值客情關(guān)系，定期開(kāi)展核心客戶回訪，實(shí)時(shí)掌握客戶產(chǎn)品使用反饋及合作滿意度，快速響應(yīng)并解決合作中的供貨周期、產(chǎn)品適配優(yōu)化、售后異議等問(wèn)題，提升客戶復(fù)購(gòu)率，搭建穩(wěn)定餐飲渠道客戶網(wǎng)絡(luò)。
4.持續(xù)調(diào)研全國(guó)餐飲特通渠道市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)品的價(jià)格體系、促銷政策、新品布局、渠道合作模式等，深度分析客戶消費(fèi)習(xí)慣變化及潛在需求，定期輸出詳實(shí)市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)、定價(jià)策略調(diào)整、營(yíng)銷活動(dòng)策劃提供數(shù)據(jù)支撐。
5.負(fù)責(zé)銷售全流程閉環(huán)管理，跟進(jìn)訂單、生產(chǎn)、物流、回款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，管控壞賬風(fēng)險(xiǎn)；建立客戶檔案與銷售臺(tái)賬，提交相關(guān)報(bào)表及復(fù)盤報(bào)告，優(yōu)化拓展策略；對(duì)接跨部門協(xié)同，傳遞客戶個(gè)性化需求，保障產(chǎn)品供應(yīng)適配性，助力品牌口碑建設(shè)。
二、任職要求
1.28-45歲，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.4年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年餐飲連鎖特通渠道開(kāi)拓實(shí)操經(jīng)歷，熟悉渠道運(yùn)作流程。
3.擁有全國(guó)餐飲連鎖客戶資源，具備大型品牌開(kāi)發(fā)成功案例，能獨(dú)立突破高難度客戶并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。
4.熟悉食品安全法規(guī)及產(chǎn)品特性，具備極強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力與抗壓能力，能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)高頻出差及密集客戶拜訪需求。
5.熟練使用office辦公軟件，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)方案、市場(chǎng)分析報(bào)告等專業(yè)文檔的撰寫(xiě)與呈現(xiàn)。