工作內(nèi)容:
1、在
銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,主要負(fù)責(zé)金華 衢州 麗水 溫州等浙江省內(nèi)的
銷售管理工作。
2、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場。
通過相關(guān)的市場調(diào)查(通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,包括人口、農(nóng)業(yè)水平、
產(chǎn)品消費(fèi)水平、
銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各
產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、
產(chǎn)品的分額及主要競爭對手等,根據(jù)以上基本狀況,確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)。
3、挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;對有意向客戶進(jìn)行跟蹤,以便完成營銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn),同營管部進(jìn)行有效的信息溝通,隨時了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。
4、結(jié)合公司安排,提出年度市場
銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建
設(shè)計劃。
5、結(jié)合具體市場,逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
6、執(zhí)行公司規(guī)定的
銷售政策,并根據(jù)市場反饋,提出合理改進(jìn)意見。
7、收集區(qū)域市場信息,掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點(diǎn)和趨勢,并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。
8、根據(jù)公司計劃參加展會活動,盡可能與客戶達(dá)成合作意向,擴(kuò)大區(qū)域市場。
9、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)公司市場影響,增強(qiáng)市場競爭能力,提高企業(yè)的知名度。
職位要求:
按計劃及要求拜訪客戶,定期回訪;按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關(guān)系;負(fù)責(zé)參展及一切開發(fā)活動;負(fù)責(zé)與客戶簽訂
銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收
銷售款項;對客戶在
銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決;填寫有關(guān)
銷售表格,提交
銷售分析和總結(jié)報告。 已婚優(yōu)先,能適應(yīng)出差
職位要求:
按計劃及要求拜訪客戶,定期回訪;按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關(guān)系;負(fù)責(zé)參展及一切開發(fā)活動;負(fù)責(zé)與客戶簽訂
銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收
銷售款項;對客戶在
銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決;填寫有關(guān)
銷售表格,提交
銷售分析和總結(jié)報告。 已婚優(yōu)先,能適應(yīng)出差