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一、崗位職責(zé)
?戰(zhàn)略與目標(biāo)：制定大客戶年度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)及行動計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售業(yè)績指標(biāo)。
?大客戶開發(fā)：聚焦國央企、大型民企、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、銀行/保險(xiǎn)/證券等b端核心客戶，開拓高價(jià)值客戶資源，建立并完善大客戶信息庫，實(shí)現(xiàn)客戶量級及質(zhì)量雙提升。
?需求挖掘與方案定制：深入對接客戶采購負(fù)責(zé)人（hr、行政、市場等部門），精準(zhǔn)挖掘客戶員工福利、商務(wù)贈禮、節(jié)日禮盒等核心需求，結(jié)合行業(yè)趨勢提供專業(yè)定制化禮品解決方案，主導(dǎo)方案創(chuàng)意設(shè)計(jì)、投標(biāo)文件編制，提升方案競爭力。
?商務(wù)談判與訂單執(zhí)行：負(fù)責(zé)與大客戶進(jìn)行商務(wù)談判、合同簽訂，跟進(jìn)訂單全流程（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、驗(yàn)收），協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)部、供應(yīng)鏈、儲運(yùn)部等跨部門資源，確保訂單順利履約，提升客戶滿意度。
?客戶關(guān)系維護(hù)：建立大客戶分級管理體系，定期上門拜訪、開展生意回顧，及時(shí)解決合作中的供貨、售后、質(zhì)量等問題，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動客戶二次采購及轉(zhuǎn)介紹。
?市場與競品分析：收集禮品行業(yè)市場動態(tài)、客戶需求變化及競爭對手信息（價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)），形成分析報(bào)告，為主管決策及銷售策略優(yōu)化提供有效依據(jù)。
?團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：配合公司完成市場推廣活動，協(xié)助新人快速熟悉業(yè)務(wù)，分享大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
二、任職資格
（一）學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn)
?學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
?工作經(jīng)驗(yàn)：2-5年及以上禮品行業(yè)、員工福利行業(yè)或b端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有國央企、政府、金融機(jī)構(gòu)等大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有世界500強(qiáng)企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)者加分。
?資源要求：具備優(yōu)質(zhì)b端大客戶資源（政府、國企、銀行等）者優(yōu)先考慮。
（二）專業(yè)技能
?熟悉禮品行業(yè)特性、產(chǎn)品品類及定制流程，精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn)（預(yù)算控制、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、物流時(shí)效、合規(guī)要求）。
?具備優(yōu)秀的需求挖掘能力，熟練運(yùn)用spin提問法、fabe法則等銷售工具，能獨(dú)立完成大客戶方案設(shè)計(jì)、ppt制作及方案演示。
?具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力和議價(jià)能力，能高效推進(jìn)合同簽訂及回款工作，過往有良好的業(yè)績表現(xiàn)。
?熟練使用office辦公軟件（word、excel、ppt），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力。
（三）素質(zhì)要求
?形象氣質(zhì)佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，溝通表達(dá)流暢，思維敏捷，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。
?能承受較強(qiáng)的業(yè)績壓力，目標(biāo)感強(qiáng)，具備高度的責(zé)任心和執(zhí)行力，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
?適應(yīng)出差，能靈活應(yīng)對客戶需求，具備較強(qiáng)的問題解決能力和抗壓能力。
?誠信正直，有良好的職業(yè)操守，無不良從業(yè)記錄。