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崗位職責(zé)
?業(yè)績執(zhí)行：協(xié)助銷售經(jīng)理制定個(gè)人銷售計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，全力完成年度、季度、月度個(gè)人銷售業(yè)績指標(biāo)。
?大客戶開發(fā)與跟進(jìn)：配合銷售經(jīng)理開拓國央企、大型民企、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)等b端大客戶，挖掘潛在客戶資源，建立客戶信息檔案，跟進(jìn)客戶意向直至達(dá)成合作。
?需求對接與方案協(xié)助：對接客戶采購負(fù)責(zé)人，收集客戶員工福利、商務(wù)贈(zèng)禮、節(jié)日禮盒等需求，及時(shí)反饋給銷售經(jīng)理，協(xié)助完成禮品解決方案的整理、ppt制作及方案演示配合工作。
?訂單跟進(jìn)與售后：協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行商務(wù)談判前期準(zhǔn)備，跟進(jìn)訂單全流程（設(shè)計(jì)確認(rèn)、生產(chǎn)進(jìn)度、配送銜接、客戶驗(yàn)收），及時(shí)響應(yīng)客戶疑問，配合解決售后相關(guān)事宜，提升客戶體驗(yàn)。
?客戶關(guān)系維護(hù)：按照經(jīng)理安排，定期回訪現(xiàn)有大客戶，維護(hù)客情關(guān)系，及時(shí)傳遞公司新品、優(yōu)惠政策等信息，推動(dòng)客戶二次采購及轉(zhuǎn)介紹。
?市場信息收集：收集禮品行業(yè)市場動(dòng)態(tài)、客戶需求變化及競爭對手相關(guān)信息（價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)），整理后上報(bào)銷售經(jīng)理，為團(tuán)隊(duì)銷售策略優(yōu)化提供支持。
?日常事務(wù)配合：配合銷售經(jīng)理完成銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)、客戶資料歸檔、樣品管理等日常工作，參與公司組織的市場推廣及銷售培訓(xùn)活動(dòng)。
任職資格
（一）學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn)
?學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬條件。
?工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年及以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有禮品行業(yè)、員工福利行業(yè)或b端客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無經(jīng)驗(yàn)但具備銷售潛力、溝通能力強(qiáng)者可培養(yǎng)。
?資源要求：有b端客戶資源（政府、國企、企業(yè)單位等）者優(yōu)先，無資源可依托公司平臺(tái)開發(fā)。
（二）專業(yè)技能
?了解禮品行業(yè)基本特性、產(chǎn)品品類，能快速學(xué)習(xí)禮品定制流程，準(zhǔn)確把握客戶基礎(chǔ)需求。
?具備基礎(chǔ)的需求挖掘和溝通表達(dá)能力，能配合經(jīng)理完成客戶對接、方案講解等工作，熟練運(yùn)用基礎(chǔ)銷售技巧。
?能配合完成商務(wù)談判、合同跟進(jìn)相關(guān)工作，有良好的執(zhí)行力，能高效落實(shí)經(jīng)理安排的各項(xiàng)任務(wù)。
?熟練使用office辦公軟件（word、excel、ppt），能獨(dú)立完成基礎(chǔ)報(bào)表統(tǒng)計(jì)、ppt整理工作。
（三）素質(zhì)要求
?形象氣質(zhì)佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，溝通流暢，思維靈活，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)。
?目標(biāo)感強(qiáng)，能承受一定的業(yè)績壓力，具備高度的責(zé)任心、執(zhí)行力和積極主動(dòng)的工作態(tài)度。
?適應(yīng)出差，服從經(jīng)理安排，善于傾聽客戶需求，具備基礎(chǔ)的問題解決能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
?誠信正直，有良好的職業(yè)操守，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愿意主動(dòng)提升個(gè)人銷售技能。